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精品健身工作室,下一站风口?

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在上海的第二家精品沙龙之后,GymSquareSession“Boutique Fitness Studio Wave”沙龙来到北京邀请北京精品工作室的代表来探索北京精品健身工作室的发展浪潮。

沙龙邀请的嘉宾杨幂是ZWYN的创始人,ZWYN是一家由“城市音乐”和“波普艺术”驱动的体育公司。两个月前刚刚完成1000万元融资的轻型健身连锁品牌24KiCKCEO刘炜是一个精品集团类。高级投资者TheBodyLab的创始人,“CrossFit”皇城的创始人孙晓宇,健身KOL钱亮,以及北京健身网红卡MODE-L的创始人李文。

现场有很多精彩的分享,客人和观众之间有很多火花。 GymSquare的一些亮点如下。

差异化,精品健身探索的关键词

孙啸宇,TheBodyLab创始人

TheBodyLab创始人孙晓宇

我们今天谈到的主题是差异化。我们为什么要谈论差异化?因为我看到了整个健身行业的问题:同质化的严重性。同质化把这个行业做成了一个大红海,它使很多消费者有了一个健身就该是某种样子的刻板印象。而精品健身,就该是用差异化的产品和商业模式来取得竞争优势。

启动精品工作室的动机来自不满,并且不满足现有健身方法在市场上带来的经验和结果。首先,我们需要了解身体健康。它是一种全面的物理质量,不仅仅是你可以运行多远或多少。考虑到这一点,重要的是要了解每个人的健身需求是不同的。

理解了健身需求的多种多样,就要思考当很多需求没有被满足的时候,我们在目前科学的训练方法中,有没有可能达成用户的需求。

那么用户的时间不是没有成本,到底是什么结果?所以结果导向、高效、有效性都是非常重要的。

由于这些不满,我们开始探索TheBodyLab,这是大陆第一家Megaformer工作室。有两个主要的区别,在这个空间全天候,只有这种单一健身方法的最佳版本可用。这是一个仅使用megaformer设备的小型(不超过10人)精品团体课程。其次,我们只为用户提供锻炼的结果纤细,内衬的肌肉,以及身体能力的整体改善。

从商业模式来看,我对售前不满意。并非所有用户都应该属于您,行业需要用差异化的商业模式去参与竞争。

其次。现金流不是解决问题的唯一方法。我们处于差异化业务,特别是对于商业模式,现金流不是主要的追求,更需要关注的是利润率、在目标行业里面的市场占有率、现金流的流向(例如成本)。

教练才应该是内容的核心。教练不是一个可以由训练有素的“猴子”扮演的角色。他不是领导者,不是争吵者。教练应该了解他们使用的每种健身技巧,尊重每个学生的自然能力,并为不同身体能力的用户做出调整。

新华人格斗文化聚集地

刘棣,24KiCKCEO

刘伟,24KiCKCEO

整个24KiCK团队来自跨境。我之前一直在做互联网,还没有完成线下市场。我只能使用零售的逻辑才能在场地中使用它。其实零售很简单,就三件事:人、货、场。

我们首先谈谈“商品”。商品是课程。 24KiCK被誉为整个战斗圈中最不规则的战斗大厅之一,许多课程最终将成为喜剧。对于商品,店面和标准销售点,就像快乐扭转培训中的所有演员一样,所说的每件行李都有一个过程。

不管是做团课,还是做私教课也都是有流程的,只不过24KiCK提供的课程流程不是为用户的训练结果做服务,是为了顾客训练意愿做服务。

两年前,24KiCK只更改了它把我们标准的课程变得更趣味性,并且可以规模化的培训跟复制,这是要出售的商品。课程分级和分层后,可以很好地向公众宣传。这是把非标准课程化标准。然后,在系统完成后,教练的评估系统就完成了。这就是“货物”这个阶段所做的一切。

说到“人”因素作为早期创业的一个公司,人是最重要的资产,包括教练、用户、门店的运营,都属于这个块。在用户部分,我们无法使用业界的所有SAAS和CRM系统。

因此,24KiCK通过跟踪所有用户和教练的课程数据维度以及数据沉积,开发了两个适应自身的系统。这是我们所说的健身的「人、货、场」,拿零售的逻辑去重塑了一下。

战斗实际上是中国武术中的一个中性词,是河流和湖泊的代表。因此,我们有一些更有趣的IP产品,并将在未来的发展方向销售周边产品,以在未来的新时代创造年轻人。

让精品健身融入都市生活

李文,MODE-L创始人

MODE-LGYM& CAFE

模式是方式,模式,L是你想要的生活的缩写,我们正在做的是一种生活方式。 Mode-L为客户提供第三个空间。为了创造这种生活方式,服务内容来自餐厅,健康餐饮,咖啡馆和各种不同的东西,如晒黑和睡眠小屋。

服务不是大家空说的,其实对于Mode-L而言的话,最大的牺牲是整个店事实上,服务区域包括餐厅和洗浴场所,它们与健身区域一起构成一对一。但是有些顾客真的把它变成了一种生活方式。

我将Mode-L定位到精品健身房,来进行健身的人,第一是享受环境,第二的是需求,事实上,许多健身房正在经历一个寒冷的冬天。但是对于市场的负面反应,Mode-L仍然希望更多地关注服务和内容。

无论是毛巾或头绳,还是教练都是细致的,专业性是评估的标准,因此教练的选择非常严格。教练还运行自己的媒体来增加流量。最后,有必要回归本质和内容,以留住客户。

我的三年CrossFit馆之路

钱亮Rock,「CrossFit」皇城创始人

“CrossFit”皇城创始人钱亮岩

关于重新定义精品工作室,了解顾客真正的需求,是我重新定义精品工作室的动力。然后需要经过团队的磨合和不断的尝试,把课程变得丰富多样化。我认为一个好的课程,首先是互动的,没有互动的客户不会付钱。

其次,要确保乐趣和训练,最终必须有运动效果。所有前提都是课程的效果是由教练通过不断学习,团队磨合和培训计划产生的。产品的产出必须要经得起揣摩,经得起消费者的验证。

另外,除了教练外,其实我还在清洗皇城。开设工作室最重要的一点是,训练水平和经营管理不是一回事。皇城在创业后的两年里损失了150万。主要原因是我只进行了培训阶段,没有管理计划和业务计划。因此,对于想要开始健身房的朋友,建议提前计算前期费用。

开健身房并不是理想主义,任何不以赚钱为目的开健身房,其实也是对投资人的不负责。

在这个行业中,每个月我都会看到很多健身工作室被市场淘汰,因此我会每周观察附近健身房的业务情况和财产,以分析客户群是否重叠。

创业的初始阶段实际上是所谓的杂项,因为在创业过程中有许多微不足道的事情。我曾经认为我们有一个团队可以做所有的事情,水和电,租金,财产,消防,税收等等。但是,当我开始自己的事业时,一切都需要我独自去,甚至干净。总而言之,我觉得创业是很多教练的目标和梦想,但一定要想清楚再开始。

灵魂-机制-增长的数字

杨扬,ZWYN创始人

ZWYN的创始人杨洋

在现场,无论是工作室还是健身房,您首先需要定义理想的人类。你相信什么是理想的人类状态?其次,您对行为模式的信念是什么?你有多深入了解你想要的人?

中国这么大,有最好的市场,无论你做什么做到很好,都会有?己的市场。理想的图片是基于人,理解行为,并扩展到“事物”的设计。在你的地址中,“事物”背后的重点是:空间,颜色,光线,音乐,气味,这种切割将支持你所相信的群体。

ZWYN特别强调价值的等价性。我们不提供服务,ZWYN只提供进来的价值?它需要相互尊重。

研究是一个严重的问题,非常严重,并且可能与ZWYN方面的社会趋势略有不同。我们非常重视个人。我并不真的鼓励一组行为研讨会,因为每个人的时间都很宝贵,人们能够更好地管理自己和他人的时间。

ZWYN认为,没有人会一直跟培训师一起训练。客人都是高智商的生命体,注重许多细节,这也是我们的高价值“来源”,在培训的输出中不断更新。

例如,ZWYN有一个“公共培训计划设计和咨询(PGP)”。一个与物理地址分开的产品,为了充满了很多自学能力?我不希望人们永远跟踪培训师的培训,因此ZWYN培训小组可以给予更多时间来帮助他们。

主题论坛

精品工作室浪潮,要来了吗?

//提问:在做ZWYN的时候,有没有遇到什么市场阻力?怎么让市场接受?

ZWYN:ZWYN的客户群经常被视为当前业务运营的影响者。也许大多数4A公司称他们为KOL,Red。它在ZWYN被称为“影响者”,来自我们的世界观。我们不需要审议,我们也不想使用更多的“能量”;正因为如此,他们走进了ZWYN并获得了更多的“能量”。

事实上,返回ZWYN产品本身仍然很好。这群人被称为“影响者”,因为他们在某些方面有洞察力?他们比其他人更好,他们所接触的人愿意遵循他们的步骤。

影响?最后如何恢复经济?它是“自动粉碎”的产品,其生命力是人们深层意识所必需的。

由于成本和其他原因,ZWYN可能并不适合所有人。但是,在不久的将来,我们正在尽最大努力为所有追求更好表现生活表现的人提供不同的媒体(与个人财务收入没有绝对的直接关系),并且输出机会与ZWYN价值观和方法。

//提问:健身房教练有什么第三方的服务的需求?

24KiCK:现在整个中国健身行业,实际上最大的三个问题,第一块问题是如何去获取真正的用户人群?例如,像母婴行业,教育行业,出国留学行业可以明确关注用户群,但健身行业用户却极其分散。

健身房行业其实没有任何的从业门槛,但反过来讲,退出的门槛很高。如果行业需要生存,它需要超卖超卖卡,从而形成恶性闭环。我们都是这个世界的经验丰富和旁观者。退出阈值很高,并且不需要任何入口阈值。因此,中间的“杆”非常脆弱。

后端是指第三方软件的服务。在中国目前没有任何一个机构能够做到满足全中国教练的需求,不管是课程标准化。

目前,行业情况可以恰当地描述为「哑铃模型」来描述前面的大,中间很薄,后面很大。如果有机会在后端解决问题,或解决前沿问题甚至解决前端问题,那么它就可以解决中国变形的“哑铃模型”。

//提问:招聘教练的标准是什么?如何从基层选拔管理层?

24KiCK:许多教练从运动员退役,但他不知道如何给业余爱好者和消费者提供拳击课程。我们在教练培训中添加了很多东西,包括但不限于教教练写段落,教练看交谈,让教练去现场看大喜剧,看看脱口秀怎么说,怎么说等等。

选择一个好的教练实际上是在看数据。另外,我真的很喜欢我教练的话。 “我没有,但我愿意学习。”我认为拥有这种精神非常重要。

皇城:每一家店都有自己的风格,所以只说自己招的教练或者留下的教练,其实都跟这个店的风格,和气质相匹配。皇城有几个门槛:第一,毕业于体育学院。因为我认为即便是最强大的培训机构也没有为体育大学四年制专业基础奠定坚实的基础。

第二,他们已经经营了五年,因为他们在这个竞争激烈的行业中幸存下来。它已经好了两三年了。五年是一个转折点,证明教练知道他想要生存什么。

最后一个是角色,最好的健身房,甚至是最常见的社区健身房,你需要一个好的角色教练,角色决定这个教练是否可以帮助你健身。当然,从专业的角度来看,我认为如果你不能作为教练练习,你就不能谈论教人。专业是没用的。