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Vistaprint跳出印刷的框框做更多的印刷生意

[中国包装网新闻]美国印刷公司Vistaprint是全球品牌印刷品牌。 2014年11月,它更名为CIMPRESS,而Vistaprint不再是公司的名称,成为印刷服务品牌。在前两个季度,Vistaprint的财务报告刚刚公布,同比增长21%。全世界几乎所有印刷同行都知道这家在线印刷公司,为什么要改名呢?

今年年初,Vistaprint花费了数百万美元来推出3分钟的电视广告。这则广告没有史无前例的优惠券,没有特别优惠,也没有崭新的公司形象。

该广告的亮点是明信片,屡获殊荣的导演格雷格格雷(Greg Gray)讲述了一个感人至深的故事。影片讲述了一家面包店老板和儿子长达15年的亲密生活。儿子与父亲做面包,卖面包,寄面包,并寄明信片到面包店做生意。儿子长大后决定在大城市工作。虽然工作很好,但是儿子白天很忙,晚上却很忙,没时间联系爸爸。一天,他收到了父亲寄给他的面包店的促销明信片,并决定将其包装回自己的家乡。微型电影以父子的热情拥抱而告终。图片变暗后,警告出现为“您创造的一切”。一切都很有用)”。

这就是Vistaprint想要传达的信息,强调微型企业可以利用其自豪感来推销其专业素质。此行销活动的目的是改善

Vistaprint的形象利用情感来贴近客户并增强客户对品牌的认知。同时,在面包店的故事中,印刷品的表达仍然是最亲密的沟通媒介。

Vistaprint从印刷开始,其主要收入是印刷。但是2010年以后,Vistaprint的服务已经超越了印刷品的交付范围。印刷客户一直主要是代理商(服务终端客户的中介)。代理商可以帮助客户进行打印,包括设计布局和营销思路。 Vistaprint为代理商提供工具来查找社区网络,以供印刷客户传输营销信息,从而可以将印刷产品的内容以电子方式发布到社区。不仅帮助最终客户打印,而且也加强了客户打印营销的目的。

在公司成长过程中,Vistaprint收购了许多与在线印刷相关的企业,形成了一个网络印刷集团。它将服务扩展到印刷品的交付,并发现自己可以帮助微型企业推向市场,从而可以留住客户并带来更多印刷业务。现在,Vistaprint集团决心转型,而不是放弃印刷,而是跳出印刷框架,开展更多印刷业务。

如今,在供过于求的情况下,扩大业务范围的国内外网络印刷公司已有十多年的历史了,其中大多数以联合版名片开始,最终开发出各种印刷产品。台湾建豪拥有近6,000种,而Vistaprint拥有超过10,000种;他们都是有限的。在产品开始之初,最后由于服务客户流程的标准化,该产品系列可以扩展到如今令人眼花azz乱的产品。

一些以相册为单一产品的在线印刷企业已被大型印刷集团合并并收购为其产品清单之一;由于扩张能力有限,任何市场都无法避免供过于求。如果没有扩大在线印刷企业产品线的能力,竞争压力必将增长。

但是,Vistaprint通过在Internet上为客户提供服务,一遍又一遍地扩展了其打印产品线,而今年,他们不仅在打印方面增加了产品。