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个性化印刷行业隐形大佬世纪开元抢滩亿万级市场

[中国包装网新闻]他是济南的隐形冠军。他是中国最大的在线印刷公司。他在垂直细分领域取得了行业第一。他是世纪开元。在“互联网+云打印”业务模式下,他将如何转型并走向何方?

与联想合作以打开移动快捷方式

“房子已经有很多年了,学习也慢慢地被引入。” 4月2日,世纪开元董事长郭志强在朋友圈中发了这样一段话。

“老郭,每个企业的老板都应该成为自己生意的网。”济南高新区管理委员会主任徐群说。如今,已经习惯了安静地做事很多年的老郭已经听到了“企业家想成为网红”的说法。

这是郭志强思想的明显变化。过去,当他与华为,美图秀秀以及使用照片应用程序,存储和照片共享的各种APP接触时,合作者的想法是如果我不赚钱,我就不会与您。但是今年,决定合作的因素成为合作伙伴是否让更多的用户联系Century Kaiyuan,并了解Century Kaiyuan的产品,从而使该产品可以出口并可以实现。

与联想的合作是垫脚石。今年4月,世纪开元开始与联想合作。联想发布的最新笔记本小信是第一阶段预安装100万张照片处理软件的软件,它预设了Century Kaiyuan在线打印服务。 “最终,联想给了我们认可,它的背后情况可以打开。华为或小米迟早会合作。因为该行业的第二名确实离我们太远了。如果这些大公司愿意这样做,他们一定会找到世纪开元。”郭志强说。

移动端的能量不容忽视。世纪开元刚开张的商务印刷业务已经占到了移动终端订单的一半。一旦进入华为或小米的大船,世纪开元将为移动端的消费者打开另一个捷径。郭志强表示,与手机制造商的合作可能不会带来太大的利润增长,但会带来巨大的品牌影响力,并会感受到用户的更多吸引力,从而吸引更多的用户。

性感产品吸引了鼎龙股份有限公司的5,000万融资。

去年11月,当鼎龙公司的5000万股变更为世纪开元公司20%的股份时,郭志强说:“您的公司很好,也就是说,我们的产品并不性感。”

鼎龙股份正在做打印和复印耗材,直接送到B端,产品做得很好,最终消费者不会知道这个品牌。 Century Kaiyuan的在线打印直接面向C-end,但是由于中国的图像服务行业已经发展成为一个巨大的生活服务行业,因此Century Kaiyuan的产品需要更加性感。智能手机问世,社交媒体广受欢迎。每个人都在制作图像,更多的消费者必须了解Century Kaiyuan。

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去年,郭志强跟着朱双全走上了道路,在中国看到了四十多家顶级公共和私人股权基金。郭志强说,传统印刷业像纸一样薄,没有云印刷的能力。 “传统企业没有能力获得订单和流量。您如何让用户了解您?您自己创建一个平台,还是去淘宝天猫开设商店?”

这是世纪开元的先发优势,世纪开元已经植根于这种商业模式多年。 “在在线领域,我已经迈出了第一步。传统企业必须走这条路。它必须绕开我。从入口的角度来看,它在获取订单和交通方面存在问题。他的团队无法做到他可以进入吗?互联网跑道很难说。”郭志强说。这也是鼎龙股份有限公司董事长朱双全的一年调查。从传统印刷到云印刷,他已经看到200多家公司,并最终选择投资Century Kaiyuan作为Internet +中心工厂。

网易和360曾经撒橄榄枝,却被默默拒绝

几年前,网易总裁丁磊和360董事长兼首席执行官周鸿yi曾提议与世纪开元合作扩大在线印刷业务,但遭到郭志强的拒绝。因为他没有考虑周鸿yi的钱该怎么办。

“互联网公司不想为流量做订单。”郭志强告诉记者,尽管网易和360为云相册提供了免费服务,但互联网公司只希望做轻工行业,以满足消费者的个性化定制需求。它需要一个全方位的印刷工厂来完成。正如郭志强所预期的那样,网易和HP Snapfish在线打印很快就被市场淘汰。

“考虑一件事并不容易,但是一旦想到,它将更快。”郭志强说,这就是为什么他花了鼎龙5000万元。 Century Kaiyuan希望转型为商务印刷,重点是中小企业。印刷业务。在中国,这一业务线仅占百分之几。他发现,在商业印刷中,大多数小型和微型企业只能印刷500色页或一或二十个相册。印刷厂不接受此类散户投资者。图形店可以取货,但价格非常昂贵,例如,在图形店中打印一盒名片,一盒三十或五十元,实际上一盒名片出厂时,成本只有一美元,大利润是吃掉的中间环节。

世纪开元的机会是取代中间环节。该公司的宣传印刷品通常由两家公司提供。一是设计公司。它需要设计师帮助他设计宣传页。一种是图形印刷机构。世纪开元本身拥有20万个在线设计师平台。这个平台是众包的,普通的印刷厂买不起设计师。对于企业用户,即使他们只购买一张彩色页,客户的单价也高于单个用户。用户的回购率也很高,利润率自然就会上升。

TFboys也是他的客户,亚洲最大的打印机。

对于这200,000个众包在线设计师,郭志强的计划是使设计师成为未来的订单来源。如果他们做得好,他们也可以开设公司并将其业务引入Century Kaiyuan。在这个时候,世纪开元是一个孵化器。我们希望将来将图形商店,印刷厂,广告公司和设计师整合在一起。 “对于用户而言,终于有了一个B2B一站式选择。这里有很大的机会。”郭志强表示,将来可以转变为大数据。公司把握客户的精确目标,并为公司提供准确的广告。

郭志强说:“ TFboys也是我们的用户。”实际上,不仅仅是他们。其他许多明星,包括他们的粉丝群,都是我们的用户。我们是亚洲最大的全方位印刷工厂。您可以打印,杯子,衣服,帽子,相册等均可用,并且还提供许多外围产品。我们的竞争对手甚至可能没有我们生产能力的1/10。每个产品都可以定制。我们的设计师将直接对其进行设计。中国的500强公司中有许多是我们的客户,只要它们是小批量产品是我们业务中最具成本效益的。

这也是郭志强拒绝100%收购鼎隆的要求。 “我不想兑现,亿万人民退休。”郭志强说,我做的还不够,未来的想象力还很大。

将启动股权激励计划,剑指十亿美元市场

郭志强说,21世纪的开元,不仅是双腿行走,而且实际上是N个“双腿”同时行走:印刷与影像、线上与线下、PC与移动终端……他也感到了很大的压力。

开元开辟商业印刷新跑道后,面临着万亿级的市场。现在,开元已经搬进了新的厂房,准备征兵买马。下个月,开元世纪将推出股权激励计划。在第一轮中,至少10%的股份将用于激励核心员工和资深员工。同时,我们还将邀请咖啡班的大人物前来担任总经理。在此之前,该公司从未设立过副总裁职位。

郭志强仍然保持着清醒的头脑。在投资定龙时,该行业首先表现出强大的议价能力。对于定龙的利润需求和增长速度,郭志强表示,这是不可能的。你不能超越市场规则,你必须按照节奏去做。

郭志强说,下个世纪,开元还将筹集资金,或者希望更多地了解我们,了解市场对企业投资我们的需求。”我们不应该讲上千万美元的故事,也不应该把事情做好。”