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OKI泰和首次全国范围招募渠道经销商

最近,世界知名的商用打印机制造商冲电气(OKI)正式宣布,它将与2009年页面打印机分销商Taihe Technology一起在全国范围内招募渠道分销商。这是冲电气首次通过被称为“中国第一大OA渠道经销商”的泰和技术在全国范围内招募分销商。

2008年12月16日,冲电气与泰和科技在北京举行了“天成之战,赢得冲电气泰和合作签名媒体大会”,这是双方在2009年在页面打印机领域进行的合作宣传。 IT供应商签约中国IT历史上的OA渠道分销商的时间。这也是国内OA历史上首次与IT供应商签订合同。会上,冲电气日照商业(北京)有限公司总经理林正民表示,将很快与泰和科技携手招募全国分销商,包括IT渠道,OA渠道和SI渠道的分销商。显示具体时间表。 12月22日,OKI过去的经销商发来一条消息,声称它已收到OKI和Taihe Technology给OKI渠道经销商的信。事发后不到半个月,冲电气太和推出了与士兵们一样快的通道布局。

冲电气总经理林正民解释说,在上届合作签约媒体会议上,冲电气已经在IT渠道优化,客户服务中OA渠道的丰富经验和实践的基础上,展示了渠道模型整合创新策略。结合IT渠道的出色市场运营经验,创建新的渠道模型。因此,“招聘渠道分销商”的含义是指所有渠道分销商合作伙伴,例如传统的OA渠道分销商,IT渠道分销商和SI渠道。

“只要我们愿意尝试这种新模型,我们就只有发展意识。我们受到欢迎。当然,这也是一个双向选择过程。”林正民表示,由于太和科技的OA渠道的分销商更是根深蒂固,因此,冲电气仍然符合太和科技的传统习惯,有利于保持太和科技固有渠道体系的稳定性。但是,这次招聘的性质将发生巨大变化,可以预见,许多IT渠道分销商将加入这一阵营。

“从OKI的角度来看,IT渠道和OA渠道之间没有区别。它们都是OKI渠道系统的重要组成部分。”冲电气的总经理林正民强调,关键在于这种渠道体系能否实现。 “以客户为中心”对客户需求有深刻的了解和理解,从而转化为客户的购买行为以及对产品和服务的满意度,并形成了长期的信任关系。这是最重要的。

“我们对OA渠道的关注是'以客户为中心',追求'客户满意度'和长期信任关系的特征。在供应链管理和渠道运营管理等其他领域,冲电气有一定的经验。”林正民在接受媒体采访时透露,冲电气与泰和科技的合作有一个最高目标:赋予经销商长期的战略意义。让每个客户成为冲电气和合作伙伴的长期,稳定的业务来源,我们带来持久和可持续的合作价值,从这个角度来看,如何做仅是态度和方法的问题,而不是林正民认为,一旦IT渠道经销商建立了强大的客户意识,掌握了OA渠道中的客户运营经验和方法,加上对市场运作和质量的良好意识,合作前景不可估量。

据了解,冲电气和泰和科技已开始招聘探索性渠道经销商。除了太和技术固有的OA渠道和OKI的IT渠道外,双方还在全国范围内采用各种渠道进行OA和IT。渠道经销商传递招聘信息。由于OKI和原始总代理合同尚未到期,因此OKI与Taihe Technology之间的正式合作(包括渠道规划,渠道政策发布,责任目标和运营计划)必须在2009年1月开始。因此,所谓的“ OA”渠道招聘”只是信息的吹嘘和初步的准备。