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HPIndigo助力GLS提升客户市场推广技术

GLS向数字技术过渡的过程非常了不起。该公司位于明尼苏达州布鲁克林的帕克城,已有30年的历史。在创建之时,只有六名员工和一台两色胶印机。目前,GLS已从一般的印刷服务提供商演变为现代的数字印刷和网络服务集成服务提供商。该公司目前拥有327名员工,每周六天三班运行。公司董事长兼首席执行官加里加纳(Gary Garner)表示:“公司的当前位置是全方位服务营销技术服务提供商。我们致力于为客户提供各种增值解决方案,以满足客户的产品范围,可变数据,个性化技术,直接邮件传递技术和其他要求。”

为了满足客户日益增长的期望,GLS一直在努力提高生产能力。公司总裁兼首席运营官Jayme Wisely表示:“随着市场营销工具的转变以及相关服务机构的减少,我们的客户对这一领域的要求越来越高。客户过去曾设计和打印小批量作业(平均数量为1500、2000或2500份),但借助我们的可变数据技术,工作的打印量已从2500逐渐增加到10,000以上,是最高的记录甚至达到了220万。我们还可以帮助客户计算诸如广告响应率之类的任务,并将客户的营销方式提升到最高水平。我称这种从“一对多”到“一对一”到“一对一”的转变。”

GLS的服务项目已从设计和打印(传统+数字)发展到Web服务以及直接邮件媒体制作和交付服务。该公司拥有一台传统的轮转印刷机,单张纸印刷机和三台HP Indigo印刷机,即HP Indigo 5000,Indigo 7500和新购买的B2格式Indigo(安装时间:2013年5月),还引入了HP SmartStream Production Center。 GLS早在2004年就进入了数字印刷领域,并成为HP的重要用户。

加纳说:“在2004年之前,我们只能委托数字印刷业务。当时,我们的方法是用传统的打印机打印主要内容,然后用激光打印设备打印可变数据。后来我们意识到它应该尽早地领先于数字印刷领域,并且非常渴望摆脱“外包过程”。GLS最终通过收购外部加工合作社进行了转型,并接管了公司及其HP Indigo Ultrastream2000。

加纳说:“过了一会儿,GLS决定再次购买数码印刷机。经过认真的市场研究,我们仍然选择了惠普。我们从不后悔这个决定。这对惠普来说是一次非常成功和愉快的经历。” HP Indigo数字印刷机可提供高印刷质量,精确的色彩匹配,高可靠性,支持各种承印物以及许多其他优点。 GLS对这些方面非常满意,并继续介绍HP的技术和设备。 HP Indigo的最大吸引力在于其超大尺寸的B2格式。加纳说:“我们已经非常熟悉数字印刷机的特性。靛蓝不仅继承了这些特性,而且其大型B2格式创造了一个新的奇迹,这对该行业具有极大的诱惑力。”

“我们的直邮产品每天的产量为40万至100万。我们曾经在传统的B2格式印刷机上印刷作业,然后使用激光印刷设备来印刷可变信息。但是使用B2格式的HP Indigo,我们可以实现一次性纸质打印的全部内容,从而使生产率有了极大的飞跃。”

制定全面的解决方案

在GLS中,数字印刷是一个快速增长的分支,但它仍然仅占公司年营业额(6000万美元)的15%。其余业务仍使用传统的Web和单张纸打印。设计和Web服务的份额也在增长。 GLS利润的75%来自明尼苏达州双子城的客户。

GLS的客户来自以下领域:医药,时装与零售,制造与工程,银行金融服务

GLS的所有打印设备,包括HP Indigo,均已通过IDEAlliance G7 Master认证。这样,客户和GLS员工都可以放心,因为它可以确保每个设备的打印结果一致。

一项工作的生产过程涉及多台印刷机,包括传统印刷机和数字印刷机。传统印刷品,数字印刷品和直邮产品(包含网页链接信息,例如QR码和PURL)的正确组合可以扩展个性化印刷品或电子邮件的个人体验。

加纳说:“这是先进和有效结果的结合。每个作业生产流程的精心设计使我们能够不断创造高生产率,并为客户提供最佳的成本效益解决方案。这种方法非常适合GLS。”

像其他公司一样,GLS也受到了经济危机的沉重打击,利润下降了大约1/3。加纳说:“当时我们真的很困难。但是现在情况终于好转了,我们的公司逐渐健康成长。公司的状况非常稳定和令人满意。公司的持续改进非常令人鼓舞。

该公司最近赢得了两个主要客户,这使该公司的前景更加乐观。一个客户是一家大型网络公司,需要生产数百万个带有个性化信息的直邮产品。另一个客户是一家大型制造公司。该公司最近决定放弃传统的打印方法,将其存储在货物清单中,并按需发展。印刷时代。

“这一进化性的决策有利于公司大幅削减成本,也为GLS提供了充分利用其生产潜力的最佳机会。尽管购买此B2格式的HP Indigo印刷机并不是赢得这两个客户的直接原因,但它功能强大。力量确实吸引了客户的注意,也为GLS对成功的信心做出了贡献。”

Garner透露:“我们上个月的数字印刷业务营业额创下了新纪录。 HP Indigo帮助我们完成了220万打印作业。每份印刷品的内容均基于特定客户。个性化设计。 HP Indigo的质量远远超出我们的预期。”

积极建立业务网络

Garner不仅是数字印刷技术的热情支持者,还是HP数字印刷顾问委员会的成员,也是北美数字解决方案合作伙伴Dscoop 9(2014年3月)的主席。

加纳说:“我应惠普的邀请去了Dscoop3。”说实话,当时我很不情愿。但是,经过那些日子的技术交流和与行业的密切联系,我发现了一个有用的行业联系网络,这使我很高兴决定正式加入该组织。我坚信Dscoop的会员资格已直接或间接为GLS赢得了更多商机,并与许多公司和个人建立了持续,友好和紧密的关系。 Dscoop队伍的不断壮大表明,数字印刷技术的革命刺激了企业管理模式大规模发展的浪潮。