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OKI打印机中期计划年营业额增长倍

作为拥有131年历史的全球性IT公司,冲电气在全球拥有120多个分支机构。全世界每天有超过3000万用户使用OKI打印机输出各种商业文档。 OKI打印机重返市场。 1985年,它在中国开始运营。 2001年,它在深圳建立了生产基地。 2005年,在大连建立了软件研发基地。 2006年,它成立了日创商业(北京)有限公司,该公司主要经营点矩阵打印机和LED页面打印机。多年来,它在中国用户的心中留下了良好的声誉。随着中国经济的飞速发展,中国已成为冲电气全球战略的重要组成部分。

●森野信浓:地震洪水令人震惊和快乐

2012年5月15日,日照商业(北京)有限公司董事长沉业先生会见了媒体,回顾了过去,并分享了OKI打印机的发展战略,目标和中期计划。沉叶文福将冲印OKI中期计划定位为“开放九项计划”,即从2012年起,三年内将实现三年的销售增长,并将制定九个不同方向实现目标。该计划不仅将促进OKI打印机在中国的发展,而且将成为OKI打印机在中国快速扩展业务的跳板,从而将OKI打印机业务推向新的高度。

日照商务(北京)有限公司董事长沉烨先生简介:沉烨先生在冲电气打印机公司总部工作了很长时间。他曾在多个重要职位上工作,包括生产管理,人员和一线销售管理。在日本,由于拥有丰富的企业运营和管理经验,Deepo先生的大部分工作是为面对面的日本用户提供系统的打印解决方案。沉业福先生认为,在中国如何更好地向用户推荐OKI产品并增加销量也很重要。

董事会主席沉业先生首先分享了冲电气在2011年以及整个打印机市场的表现。 2011年对冲电气来说是灾难性的一年。日本地震,是日本福岛冲电气的生产地,受到了严重影响,一度停产。泰国的洪水导致OKI在泰国的工厂停工,导致生产结束时的生产。严重的供应问题,某些型号的打印机已经脱销。面对自然灾害的不利因素,冲电气仍然坚持为用户提供服务,并优先考虑有限的产品以满足用户的需求。在非常困难的情况下,冲电气仍在推出新产品,继续丰富其产品线,并且大力推动了以医疗行业为代表的行业销售,其消耗品销售数据超出了预期。这三点让沉福文感到自豪。

从点矩阵打印机和页面打印机的销售业绩来看,冲电气的销售额略有下降。其中,由于税收控制行业的发展,针印机已经放慢了速度。由于泰国工厂从2011年10月开始停产LED页面打印机。在半年中,某些型号无法生产,这对LED打印机的销售产生了重大影响。但是,冲电气的高端打印机已经增长到一定程度,完成了高端机器既定的销售任务。

申业董事会主席还根据IDC的数据分析了打印机市场的总体情况。首先,点矩阵打印机的市场在2011年达到顶峰,市场容量为318万台。作为冲电气的一项重要业务,它将逐年减少并逐年下降。在野外,冲电气的未来销售政策将更加安全。其次,在页面打印机市场中,黑白打印机仍保持快速增长,而彩色打印机和一体机也有显着增长。

在这种情况下,Deepo Wenfu先生认为:“在针刺领域,爱普生以很高的份额位居第一。冲电气的市场份额从7%到最高的10%,现在已经接近6%。第二组厂商之间的差距并不大,冲电气的目标是力争进入第二组的最前沿。不幸的是,冲电气在页面打印机市场上拥有出色的LED打印机产品,但只有A3彩色机占据市场排名第三。位置,其他产品线的市场排名较低。”为此,沉野先生和冲电气先生共同制定了一项非常有力的中期计划。

●OKI打印机中期计划:3年营业额3倍

沉业董事长介绍了OKI打印机的中期计划:“该计划是OKI制定的一项崇高目标,希望通过共同努力实现这一目标。它的名字叫“开放九计划”。符号的形状代表冲电气的业绩增长曲线,冲电气希望在2011年的困难基础上开始反攻,到2012年将实现更高的增长,三分之三的销售额增长年。我们已经为九个不同方向制定了指南。”

Kaijiu计划的具体内容:该计划包括3个市场和3个观点。首先,冲电气将从商品和服务的试点中继续引进新产品,丰富产品线。 CS增强(客户服务增强)是指增强客户服务,使用户对OKI产品感到满意,并在以后能够再次购买;制定与冲电气状况相符的特殊政策。在产品价格方面,沉业董事会主席表示,冲电气不想打价格战,但同时保持竞争优势。在销售方式上,支持经销商的实际销售,让他们满意,实现重复销售;增加店面终端的曝光率;加深与媒体朋友的合作,冲电气希望创造各种机会,加强与媒体的交流,让更多的用户了解我们的优秀产品。最后,沉业董事会主席说:“尽管渠道,政府和行业三个渠道的扩张方式可能略有不同,但无论如何,我们将在不断的过程中逐步调整和完善我们的战略实践。”

●OKI销售目标:第二种颜色

首先是打入市场,冲电气的目标是进入市场。彩色LED打印机,冲电气努力争取进入市场前五名;黑白打印机实现稳定增长; LED打印机耗材的销售保持在目前的稳定水平。此外,董事长沉复文认为:“中国打印机市场至少将保持10%的增长,我们希望OKI的增长将高于这个平均水平。”

在冲电气的生产中,泰国工厂的洪水期间,深圳工厂和福岛工厂提高了生产能力,泰国工厂的员工也全力协助该工厂恢复生产。在泰国工厂恢复生产后,这三个工厂的总生产能力将提高1.4倍。此外,冲电气还拥有非常好的产品,包括彩色LED打印机,一体机,黑白LED打印机和点矩阵打印机。在这些成熟的产品线中,冲电气将在适当的时机推出新产品。

根据国外印刷发展的经验,彩色印刷是未来的趋势,但目前黑白产品的市场占有率很高。当被问及董事长谢诺文弗如何看待彩色输出的现状和未来时,他给出了这样的回答:“黑白单功能机市场,价格非常低,取决于书桌的数量。”领导市场份额。在这个市场中,用户可能无法完全理解LED打印机的高质量和长寿命特性,因此,对于这个市场,我们试图培养更多的用户,以便更多的用户可以了解LED打印机的优势。我们正在寻找可以充分发挥LED打印机优势的用户,例如彩色打印机,黑白高端计算机打印用户,这些用户需要高质量的打印,希望该打印机能够长期,稳定地工作。稳定,此类用户将来会继续挖掘。尽管黑白低端机器的市场很大,但我们希望找到一个符合OKI打印机产品特征的市场。正如我刚才提到的,彩色机器的市场份额有望位居前五名,但是对于黑白机器而言,这只是保持稳定的增长。

OKI在2012年将重点关注哪种彩色打印机和黑白打印机?未来新产品的重点是彩色还是黑白?

面对这一问题,神野董事长表示:“彩色打印机可以充分体现LED打印机的特点,但我们将继续提高黑白打印机的销售量。我们希望为用户提供更多方便的产品,并提高用户价值,例如,我们想出售彩色机器,但用户只使用黑白打印机,我们还将根据用户的需求提供产品,因此,我认为这两者都很重要。

董事长Susukino先生总结说:“为了实现2012年的目标,我们不仅拥有出色的产品和提高的生产率,还拥有非常好的经销商,这里的媒体朋友以及非常好的朋友。员工,我们将共同努力实现计划。我们希望与媒体朋友进行更多和更深入的交流,并希望增加与您交流的机会。谢谢!”

媒体董事长Deepo Wenfu先生明智而平易近人,对中国市场有深刻的了解,并且在企业运营和管理方面拥有丰富的经验。在我们看来,2012年制定的“ 9国开放计划”非常高。但是,对于冲电气而言,计划的完成意味着中国市场的蓬勃发展。在产品生产和研发的保证下,只有销售和市场份额才能证明冲电气在中国市场的实力。