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三大战略组装强势产业链

近日,福建省造纸行业传出消息称,隶属于福建纺织控股公司的青山纸业和福建南芝将共同成立一家林业公司,即福建森龙林业有限公司。

此举的目的是什么?记者采访了青山纸业董事长刘津。

他说,今天,国际纸业巨头纷纷涌入中国市场,满怀热情地进入中国造纸行业。面对国际国内的大资本,以我们现有的资本,我们没有“硬击”的力量,依靠品牌优势充分利用有限的资本。 “成为十个人”是生存之道。

青山纸业与福建南芝的合作将充分发挥各自优势,合理分配福建省的人力,物力,财力和有限的资源,避免重复投资。林业资本整合后,每家公司的收益都远远大于其本国政府的收益。

森林资本的整合将大大降低青山纸业的原材料成本。这无疑在青山纸业的造纸产业链上游创造了原材料成本优势。这只是青山纸业的“三个低成本战略”之一,“原材料的低成本战略”。在产业链的中游,公司将集中财力,遵循“巢不济富”的理念,使主导产品做大做强。在产业链的下游,结合“强化主导产品”战略和利用市场发展力量,我们将扩大造纸业的规模,这是同行所不喜欢的。一方面,我们可以赢得大市场,另一方面,我们可以实现低成本的营销---

资本运营:“四两英镑”

记者问,据我所知,青山纸业是国内造纸行业中首家被国家认定为大型企业的公司。面对国际和国内竞争对手的竞争格局,贵公司的发展战略是什么?

刘董事长说,该公司在1990年代被确定为大型企业。当时,中国还处于改革开放初期。进入中国造纸业的外资非常有限,因此我们可以脱颖而出。

进入新世纪,尤其是在中国加入世贸组织之后,造纸业也面临着重大改组的新格局。据报道,在目前国内商品普遍供过于求的情况下,中国有两个被称为朝阳产业的产业,即钢铁和造纸。

在造纸工业方面,中国目前的年消费量超过3700万吨,预计到2010年将达到7800万吨,并且将以每年7%至8%的速度发展。结果,国际巨头纷纷涌入中国市场,并以极大的热情进入了制浆造纸行业。

近年来,外资在中国建造了纸浆和造纸厂,规模达到数十万吨甚至数百万吨。国内造纸业同行也通过并购迅速发展壮大,从而涌现出许多新的领先企业。在这种巨大变化的格局中,青山纸业原本的规模优势已被迅速削弱。

我们现在必须考虑的主要问题是生存问题。企业失去规模优势后,必须避免竞争激烈的领域,充分发挥品牌优势,充分利用有限的资金。在产业链的上游,他们将与福建南之鹰林携手合作,充分发挥各自的优势,创造原材料的低成本优势。在产业链中游,集中资金,加强和扩大主导产品;在产业链的下游,结合“强化主导产品”的战略,利用市场开拓的力量,扩大了同行不喜欢的纸张的生产规模。一方面,它可以赢得大市场,另一方面,它可以实现低成本的营销。如果将“三个低成本战略”结合起来,“四个或两个就能实现低成本扩张”。

合作林:“ 1 + 1> 2”

谈到产业链的上游原料环节,刘主席说,福建乃至全国的造纸原料都供不应求。如果靠进口废纸和木浆“活”,不仅风险大,而且收购成本高。近年来,青山纸业利用地处山区的优势,大力发展林业基地建设,从根本上解决了原料短缺问题。目前,公司通过投资控股已建成5家林业公司,拥有林地46万亩,计划到2006年建成160万亩造纸林基地。

但问题随之而来。目前,距青山纸仅35公里的福建南纸也在森林中,规划面积75万亩。两家公司都在搞这么大规模的林业,而且用地量很大。如果福建有限的森林资源有限的资源配置不合理,势必导致未来的恶性竞争,从而抬高林地价格,从而增加两家公司的原材料成本。因此,过去的林业模式很难更快地发挥作用。

为此,青山纸业拟以省纺织控股公司为首,与福建南芝联合组建新的林业公司,以降低林业成本。

新公司将统一规划适宜的森林资源和合理布局。两家公司将以最小的原材料运输半径运输原材料,从而降低原材料运输成本。同时,利用青山纸业和闽南纸业原有的优势,合理配置人力。物质资源、财力、育苗研究、投资决策等,避免重复投资,降低研究成本。森林合作经营,资本运营可以达到“1+1>2”的效果。

如果新公司的预期目标能够实现,青山纸业70%的原材料将自给自足,从而大大降低原材料成本。

产品开发:“穷养窝不如富养窝”

在产品开发方面,刘董事长说,目前,我们的纸袋纸产品在中国同行业中是一流的。但是我们也清楚地看到了我们的弱点。首先,与世界先进的同类产品相比,70克的弹力纸袋纸的性能超过了我公司的90克的弹力纸袋纸的性能。因此,如何通过技术创新开发高强度纸袋纸,为用户提供更好的性价比产品是我们突破的关键。高强度弹力纸袋的开发应以轻或轻的重量进行,例如70克三层弹力纸袋或95克两层弹力纸袋纸袋,这样可以减少资源消耗并降低使用成本。其次,尽管近年来出现了新的牛和纸板纸生产,但我们在纸袋造纸机上开发了新品种,如低克拉伸纸,精制牛皮纸,胶带原纸和装饰板原纸,但我们仔细分析了我认为,使领先的产品更强大,更大,比“扩大巢穴”更好。

目前,我们的技术产品创新能力和快速响应能力远远不能满足市场需求。

为此,我们已开始加强与国际同行的技术交流。另一方面,我们积极与国内一些高等院校建立长期合作关系,促进科技成果向生产力的快速转化。

市场发展:“做别人不做的事,做自己的专长”

刘董事长认为,就目前的市场情况而言,由于纸袋相对较薄,以及复合袋和编织袋在包装行业的影响,同行对这种纸并不乐观,这为我们提供了便利。有机会。公司将利用公司长期从事纸袋生产的品牌,技术和人才,使该产品更坚固,更大。

记者问到,据我所知,由于中国实施的水泥散装政策和包装替代品的影响,中国一些原始的大型纸袋纸制造商一直处于亏损的困境。在这种环境下,贵公司仍选择制定纸袋纸战略。有一定的盲目性吗?

刘主席回答说,我们不是一味追求大。我们的发展策略基于对市场的分析和对自身情况的把握。对于纸袋下的主要包装对象水泥,中国目前每年生产7亿吨水泥。按照30%的散装率计算,每年需要将近5亿吨水泥装袋包装,这意味着需要100亿个包装。袋。如果将这些水泥包装在三层纸袋中,则至少需要240万吨纸袋。即使减去各种替代品的份额,我们也只能占市场份额的10%,即每年24万吨。我们目前的年产量仅约8万吨。而且,纸袋现在不仅用于水泥包装。

而且,近两年出口的纸袋数量明显增加,国际市场也是一个很大的市场。特别是在东南亚,值得探索。我们需要更好地利用这两个市场。而且,随着环境监管的加强和人们环保意识的增强,我们认为绿色包装具有生命力。因此,我们的发展空间还比较广阔,没有盲目性。

记者问,听说今年青山纸业在纸袋纸出口方面取得了重大突破。刘主席可以谈谈这种情况吗?

刘主席说,纸袋出口对我们来说是一个机会。今年,我们预计将出口20,000吨纸袋。中国加入世贸组织后,这是企业了解外界,迈出大步的良机。纸袋和纸的出口是我们认为在国外环境保护的重要性以及水泥包装很少使用编织袋这一事实的一个步骤。亚洲金融危机之后,各国经济正处于复苏时期,水泥生产正在增长,纸袋的生产不受某些跨国公司的青睐,这给我们提供了出国的机会。

刘主席最后说:“做别人不做的事,做自己的专长”是我们确定公司发展战略的重要途径。