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中国啤酒行业大整合走向国际化

不久前,兰州黄河集团与丹麦嘉士伯啤酒有限公司在北京签署了《《合作意向协议书》》,双方将在啤酒产业发展方面进行合作。

双方同意努力在最短的时间内完成相关的准备工作,并为早日签订合同提供便利。

实际上,近年来,外国跨国啤酒集团已加快了对中国二线啤酒品牌的收购。全球第三大啤酒生产商喜力啤酒最近以5700万欧元的价格收购了广东啤酒21%的股份。全球第六大啤酒酿造和分销商苏格兰新堡啤酒有限公司,投资超过5亿元人民币成为重庆啤酒的两大股东。

天翔投资咨询有限公司的分析师陈磊指出,尽管前三大公司(燕京,青岛和华润)在争夺霸权,但市场上还有第四大力量,即。目前,除青岛,燕京和华润之外,中国啤酒市场的前十大品牌几乎全部被外资占据。中国啤酒市场一直“非常国际化”。

进入微利时代

跨国啤酒巨头纷纷进入中国市场。购买二线啤酒的背景是中国啤酒行业已进入低利润时代。

在中国的啤酒市场,低价促销是一些当地品牌用来抢占市场的常见策略。在河南,有一种情况是啤酒的价格比矿泉水便宜。在河南一些大酒店,河南啤酒的第一品牌,维纳斯啤酒厂的维纳斯起泡啤酒厂每瓶仅售8美分。郑州金星啤酒负责人说,目前,金星双啤批发价为10.4元/袋(9瓶),每瓶超过1件,可回收啤酒瓶扣除3根以上的头发。如果只出售葡萄酒,价格仅为8美分。显然,这对企业无利可图。

专家分析指出,价格战是行业竞争的最终表现,而不是企业发展的长久之计。低价最终将使许多中小型啤酒公司陷入困境:一旦价格上涨,它们的优势就会消失。这等于是一家中小型啤酒公司。如果您不提高价格,您将损失金钱并损失更多。你越打败自己。

国泰君安研究员王峰也指出,啤酒行业已经进入低利润时代。随着中国几大啤酒巨头的不断扩张,管理不善,营销体系不完善的中小型啤酒公司也越来越小。联合重组是这些公司生存的捷径。

“傍”是头

经过近20年的发展和国内啤酒行业无休止的啤酒大战,大多数本地品牌已开始由国内外资本编制。一方面,本土啤酒企业的发展遇到了财务困难,另一方面,强大的啤酒集团已经以多种方式渗透,这给本土品牌带来了前所未有的压力。

六全啤酒总经理王德喜表示,以重庆啤酒和珠江啤酒为代表的集团第二站通过并购扩大了自己的品牌和市场。它是基于外国巨头的资本渗透,为这些企业提供了新一轮的整合。新的动力,但最终的原因是由于沿江,青岛,华润等一线军团的积极扩张。

业内分析人士认为,只有60万吨的生产能力可以在市场上占有一席之地,但除了重庆啤酒,珠江啤酒和哈尔滨啤酒等数百万吨的企业外,当地啤酒公司的产量大多不到20万吨,即使不是很强劲。注资只能纳入中国的三大啤酒集团。

王峰认为,三年后,中国啤酒市场的前十名公司将占总市场的70%,远远高于目前的43%。要达到这个水平,主要方法是“大鱼吃小鱼”,依靠并购整合一些中小啤酒生产商,特别是二线啤酒公司。

中国酿酒工业协会啤酒分会主席肖德润说:“ 2003年,中国的啤酒产量达到2500万吨。连续两年超过美国,成为世界上最大的啤酒生产国。 Yan Beer和华润(China Resources)。虽然有相当竞争的啤酒集团,但与Interbrew,AB,SABMiller等国际航空母舰相比仍然存在相当大的差距。因此,合并和整合是啤酒行业中非常必要的手段。”

另外,在中国,啤酒的主要原料大麦的60%-70%需要进口。中国啤酒行业的波动与国际大麦市场密切相关。几个主要的啤酒酿造商可以通过批量生产来降低成本。二线品牌无法面对高昂的成本。在最终的价格战中,啤酒的“傍晚”也是一种出路。因此,国内的二线啤酒公司已经与一些最大的国际啤酒集团结成了联盟。凭借国际啤酒巨头的资本,品牌和技术优势,他们掀起了啤酒市场的资本之战。

和军创业啤酒有限公司分析师程少山说:“由于国内啤酒行业正处于整合期,国外收购采取主要考虑低成本经营的收购策略,而收购是他们的最佳选择。另外,目前,外国投资已经中断。当啤酒更大时,该策略总是比二线啤酒更好。外国投资战略是有计划的,他们有长期战略。”

由于国内啤酒行业正处于重新整合时期,外国巨头希望在进入中国后迅速进入更多市场,并且不太可能与一线品牌结盟,一些二线品牌渴望进军资本并购我们只能依靠外资来不断扩大自己的实力,因此双方都成功了。

并购尚未完成

程少山说,合并后,需要真正的内部整合。国内啤酒行业的整合还只是表面阶段。全面整合应包括行业整合,品牌整合和营销整合。目前,国内啤酒企业与外资或国内企业的整合仅仅是资本整合的完成,远非完成整合任务。在收购了一些中小企业之后,国内的几家大型啤酒公司没有进行更深入的整合计划。因此,出现了合并但没有消化的现象,并且对被收购企业的核心缺乏控制。从国外啤酒企业的发展来看,资本整合完成后,有必要整合品牌和营销渠道。

程少山指出,对于中小型啤酒企业而言,由于中国地区文化差异较大,各企业管理体制,营销体系不完善以及地方保护等原因,这些非主流企业可以依靠一种地缘优势。

这些企业应按照“定位明确,集约化,本地化”的原则建立自己的基地区。面对强大的双手,中小型啤酒公司有三种选择:嫁给好妻子,即在公司状况良好时,选择更大更强的合作伙伴作为企业发展的基础;多元化发展,即利用自身条件开展多元化经营。请勿将宝都放在啤酒的单一行业中,以免产生商业风险。退出,这是最无奈的选择,也是企业保护自己的策略。从长远来看,随着物流配送系统和完善管理体系的完善,品牌营销的整合效果将越来越明显。国内啤酒品牌将集中在几个知名品牌上,而不是当前群众的混乱中。情况。

从这种不断调整的市场形势来看,中国三足啤酒市场的状况尚未稳定。华润啤酒总经理王群指出,目前中国的啤酒行业正处于从春秋战国过渡的时期。在未来的5-10年中,如果中国大约有10家啤酒公司,那么每家啤酒公司的年产量将超过100万吨。这是正常的。 “因为中国啤酒的集中度相对较低,所以先做起来并不难。但是如果您能在未来5至10年中保持第一,那就可以比较了。困难的事情。”

目前,经过几次重大的外资并购,外资巨头已逐步在中国形成布局。国内三大品牌青岛,华润和燕京的实力图也在悄然发生变化,二线品牌即将爆发。到底谁将主导游戏,多少?