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一罐称雄王老吉持续书写单一包装饮料神话

清道光十七年,广东鹤山王泽邦在广州市靖远街开设“王老吉凉茶店”时,他默契认为自己创造的那碗王老吉凉茶可以变成一百年后。中国饮料的“第一罐”。

2008年,王老吉凉茶再次使全国人民震动。最近,国际权威研究机构ACNielsen提供的有关饮料市场的最新数据显示,在2007年下半年,王老吉在国内罐装饮料市场的销量已经超过了中国饮料市场上的碳酸饮料品牌。 ACNielsen的数据一直被业界视为品牌市场表现中最权威的脚注。 2008年3月,国家统计局和中国工业企业信息发布中心授予王老吉“ 2007全国罐装饮料市场第一笔销售”称号。从那时起,王耀邦的王老吉凉茶一碗悄悄登上了中国饮料的制高点,成为许多追随者无法期望的“第一罐中国饮料”。

王老吉:“第一罐中国饮料”

成立之初,王老吉凉茶就在广州街头。那些在商业领域大喊大叫,在烈日下生气,在娱乐场所喝太多,在烧烤食品中吃太多的人喜欢花两个便士买一碗王老吉凉茶来溶解。王老吉的凉茶店因其市场和需求而在广州备受瞩目。洪秀全,林则徐等许多历史名人与王老吉的关系为王老吉的成功增添了神秘色彩。

在新世纪,王老吉的荣耀始于其“反火”的准确定位。 “怕生气,喝王老吉”简洁明了的定位,不仅充分展示了王老吉凉茶产品的特点,而且有效解决了王老吉原产品类别的问题,为王老吉的产品奠定了良好的基础。快速普及。成功的定位加上大规模的宣传和强大的营销工具,为王老吉的销售带来了立竿见影的效果:王老吉2002年的销售额为1.8亿元人民币,2003年的销售额为6亿元人民币,2004年的销售额为15亿元人民币。2005年年销售额突破25亿元。 2006年实现销售收入35亿元。 2007年实现销售收入50亿元。经过数年的发展,王老吉迅速跃升为中国饮料行业销量最高,影响最大的品牌。

定位很容易被模仿和模仿,而中国公司一直缺乏这样的人才。自王老吉的“反火”定位取得成功以来,各大品牌都推出了独特的产品定位,以寻求差异化的品牌吸引力并创建自己独特的产品价值核心。潘高寿凉茶创造了一个新的口号“清润少甜”,从均衡的口味和母品牌的肺部开始;邓老凉茶树立了“健康均衡”的概念,并创造了“更适合现代人的生活方式”。 “喝凉茶”的产品形象;念慈溪不遗余力地创建“奔跑”的概念,使其成为差异化的创新类别。

对此,罐装王老吉高管表示,他们欢迎竞争。王老吉的定位可以被模仿,凉茶可以作为非物质文化遗产共享,但是王老吉的关键营销策略和渠道建设不会在一夜之间被竞争对手复制。

2007年9月,王老吉罐头罐头参加国宴,并成为人民大会堂中第一种也是唯一的凉茶饮料。这再次突出了王老吉罐头在国内饮料市场中的地位。

更为引人注目的是,王老吉占领“第一罐中国饮料”时,依靠的是凉茶历史悠久的两个优势,凉茶是中国传统的养生文化,已有五千多年的历史了,和一个世纪的品牌。王老吉在与中国其他饮料的竞争中也处于领先地位。

行业的未来方向“中国第一代坦克”王老吉备受关注

根据广东省食品工业协会的数据,广东凉茶市场以每年40%的速度增长。该协会主席张俊秀宣布,随着对健康文化的需求以及凉茶口味的改善,凉茶将逐渐成为未来饮料的主流。在国内凉茶消费量不断增长的背景下,王老吉罐头在凉茶产业走向未来的过程中将更加值得关注。

作为中草药茶的“兄弟”,王老吉在促进中草药茶的全面崛起中发挥了不可替代的作用。正如广东一家大型凉茶公司的负责人在接受记者采访时说:“我们首先要感谢王老吉制作凉茶。正是由于大力推广,广东凉茶在全国很受欢迎。 “中草药茶正在等待其他传统主流。与其他市场先驱一样,在争夺饮料市场更大市场份额的过程中,王老吉的市场道路也可以为中草药凉茶新人提供有价值的参考。

对此,一些市场观察家分析认为,尽管目前的竞争对手对王老吉仍然没有构成真正的威胁,但国内凉茶市场的增长潜力仍然很大。原因很明显。与碳酸饮料,茶饮料或果汁等其他饮料相比,王老吉在国内市场的发展历史相对较短。换句话说,它具有中国最大的市场空间。王老吉在中国国内市场上具有巨大潜力。王老吉是一家非常务实的公司,目前在国内市场的关注点确实是深入而透彻的。”

王老吉近年来在国内市场上的举动证明了这一点。据说,2007年,加多宝集团与武汉经济技术开发区签署了软饮料合作项目,在武汉建立了自己的大型加工厂。嘉多堡集团在武汉工厂的建设投入巨资。当时,业内有分析师。按照以前的扩张经营方式,加多宝直接在武汉开发区设立了外商独资企业,并成立了武汉加多宝公司。这是在大陆继续扩张的基础。

此前,嘉多堡集团在广东,福建,浙江和北京建立了四个工厂。对于武汉的大笔迹,张俊秀说:“在任何行业中,在扩张过程中,我们都必须考虑武汉的经济状况,并利用武汉作为进入中原市场或中西部市场的重要'桥头堡'。”王老吉开设了新工厂,并以武汉为基地。深化全国市场的经营策略不言而喻。对于将近8亿元的大手,张俊秀并不感到惊讶,他说这是佳多宝集团根据凉茶市场和自身实力进行的投资。 “只有长大,我们才能站在市场上。”佳多堡武汉工厂的成功部署后,其作为“中国饮料第一罐”的地位将更加难以撼动。

广东凉茶出口海外凉茶国际标准胎动

王老吉成功获得“中国第一壶”之后,其后续市场发展令人着迷。 2008年,广东省食品工业协会宣布,目前广东省的凉茶已销往全球50多个国家。预计今年的茶叶销售地区将增加到80个国家。 “我们的凉茶出口非常乐观:2007年,出口量超过100万吨,出口目的地包括东南亚,欧洲和其他地方。”张俊秀说,凉茶的最大出口能力是美国,其次是非洲。如果说广东凉茶在中国超过可口可乐是既成事实,那么广东凉茶1/3的出口无疑是最有趣的数字。

王老吉已经迈出了中草药茶出口的第一步。早在1898年至1903年,梁启超在访美时就曾写道:“西方人喜欢用中药,所以往往足够发财。有一种所谓的王老吉凉茶,在广东卖两个铜板,每个五到十美元。他也可以这样做。

记者就王老吉的海外市场采访了嘉多宝。嘉多宝表示,红色罐装王老吉凉茶已远销东南亚、欧美、英国、加拿大和澳大利亚等地,销售业绩良好,但并未透露太多细节。记者了解到,在欧洲留学生中,就连王老吉的汉堡包凉茶午餐也很受欢迎,这让他们印象深刻,当然也是王老吉在中国的“防火”地位。

上述观察人士认为,王老吉将面临梁乐等国际饮料巨头的围堵和截击,过程不会一帆风顺,但王老吉也有独特的优势。首先,王老吉所掌握的产品核心技术凉茶配方,可能不会被中国的出国企业所采用。其次,王老吉依托中国几千年的传统养生文化,顺应了世界追求健康与自然的潮流。第三,2008年奥运会后,中国的国际影响力空前,王老吉身上的中国元素必将引起世界消费者的关注。”有一天,王老吉走出国门,中国饮料将真正屹立于世界饮料市场,代表中国饮品的王老吉将真正开创中国国饮元年!”观察家也对王老吉充满信心。

广东省食品工业协会还表示,目前正计划起草和修订凉茶的国际标准。”从目前凉茶饮料的出口量和未来的出口前景来看,我们也有必要修订凉茶的国际标准,“张俊秀似乎对中国凉茶的未来犹豫不决。

一位业内人士表示:“当中草药茶掌握品牌、掌握核心技术中草药茶配方和中草药茶国际标准后,中草药茶将迎来前所未有的发展局面。”