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中美数字出版商业模式比较

当前,国内数字出版产业链的发展还不完善,结构相对模糊。由于版权,利润等因素的制约,对于掌握了国内数字出版产业链中大量关键内容资源以及中间流技术与平台不对称场景的版权拥有者,仍然缺乏热情。服务供应商。现有的业务模型主要是中游平台服务公司主导的业务模型。由于上游出版公司缺乏广泛的参与,国内数字出版行业仍然缺乏成熟的商业模式,这种商业模式可以颠覆整个产业链的传统服务。

目前,业界经常提到的几种数字出版业务模式包括:汉王的电子书模式,方正和超级巨星的数字图书馆模式,在线小说模式,中国移动的手机阅读模式等等。从这些业务模型中,很难从整个产业链的角度获得业务模型设计概念。

美国数字出版业的发展比较完整。例如,电子书产业链中的所有关联公司都有自己合适的位置,而产业的专业化也有其地位。每家公司都应根据其核心竞争力建立一个相对固定的业务模型。美国的电子书业务模式主要分为以亚马逊商店为代表的零售模式和以苹果iBook商店为代表的销售模式。两种模式之间最大的区别在于它们的定价权不同。

自亚马逊的Kindle电子阅读器推出以来,它为美国电子书行业的发展做出了巨大贡献。在某种程度上,可以说Kindle将美国电子书产业推向了顶峰。亚马逊使用自己的定价模型。也就是说,上游发行商向亚马逊提供内容产品并授予销售权,然后亚马逊将内容产品制成固定格式,并在亚马逊商店中对其进行定价。该模型由亚马逊主导,发布者无权干预格式,价格或销售。发行商也许可以在短期内无需任何投资就获利,但亚马逊的不超过9.99美元的长期低价策略必定会转移到上游发行商的自由销售领域,这将影响长期的出版商的长期发展。

2010年3月,出版巨头麦克米伦开始带头抵制亚马逊主导的电子书商业模式。最终,麦克米伦决定停止与亚马逊在电子书领域的合作,并迅速将其所有电子书产品撤出亚马逊商店。麦克米伦抵制的是亚马逊以前的电子书定价模式。麦克米伦要求他的电子书产品自行定价,然后通过亚马逊的纸质书销售。在前一年的美国国际书展上,美国六大出版商已经在电子书商业模式高峰论坛上热捧电子书代理模式,同时也加入了产业链中的其他服务提供商,在产品和技术层面抵制亚马逊。电子书模式。事实上,六家出版社正在热议的电子书代理模式是,出版社自己生产并定价电子书,然后由分销商销售。这是出版公司自己主动出击的商业模式。苹果iBook商店采用与出版商联合定价的策略。通过这一策略,iBook商店迅速吸引了数十万册图书和数百家知名出版商。与此同时,全球知名的谷歌公司在全球市场推出的电子书发行平台谷歌版也对亚马逊模式提出了挑战,并在短时间内吸引了众多出版商与其签约。与亚马逊的定价模式不同,出版商在代理销售模式中按电子书的价值定价。由于电子书代理销售模式在定价和书架选择上更具优势,因此在上游出版商中非常受欢迎。为了推广代理销售模式,一些上游出版商也给了电子书代理商很大的价格优势,甚至有些电子书和印刷品在纸质图书上同时发行。

我们都知道,中美两国在市场环境和经济发展上有很大的差异。因此,中美两国的商业模式有很大的不同。

首先,数字出版的战略思维不同。中美两国在数字出版战略思想上存在很大差异。美国数字出版产业链中的相关企业可以清楚地了解自己在产业链中的地位,并会为产业链的整体利益进行有效的分工与合作,以最好地满足客户需求并创造价值。而且,我们数字出版产业链中的大多数企业都幻想着成为一个完整的产业链企业或领先的产业链。内容生产者必须充当平台服务提供者,而平台服务提供者必须自己进行内容生产。结果,大量资金用于重复建设,严重影响了中国数字出版产业的发展效率。从长远来看,它将减缓数字出版行业的发展。

其次,产业链中相关企业的分工协作程度不同。当前,我国主要是整个产业链的竞争战略。许多链接被反复构造,导致严重的浪费和低效。美国的产业链是有效的分工和协调运作。每个企业都致力于在自己的产业链中实现自己的客户价值。即使在产业链的相同环节中,也很少有商业模式的简单重复。亚马逊,苹果和谷歌等许多有影响力的企业都有自己独特的商业模式,并继续遵循客户价值并创新商业模式。例如,麦格劳希尔(McGraw Hill)和皮尔森(Pearson)根据自己的优势拥有自己的业务模型。它们在产业链中都有明确的地位,并发挥着独特的作用。作为内容制作者,他们都重视内容的原创性,但是在数字集成方面,他们都采用类似或合理兼容的方式来满足产业链的整体发展需求。

第三,强有力的支持不同于共同培养。在数字化转型过程中,传统出版业必须首先让企业敢于吃螃蟹,探索产业发展之路。他们必须承担巨大的风险。美国的公司通常会受到风能投资的风险,而且与我们的某些公司,内容,技术,运营和销售不同,在产业链各个阶段的不同公司都坚持各自领域的创新,结果是空的。正是因为这种现象的普遍性可能对行业造成损害,所以各级政府已经开始对此予以关注。新闻出版总署明确表示,将在北京,上海,重庆等地建设数字出版基地,努力建设健康数字。发布工业环境,并将支持许多领先的数字出版公司。

第四,美国拥有相对成熟的商业模式。美国的数字出版行业商业模式相对成熟,有B2C的Amazon,Apple模式或B2B的数字图书馆模型和按需印刷POD。纵观国内数字出版行业,我们的数字出版业务模型仍在不断探索,没有公司敢说其商业模型已经成熟。

综上所述,中国数字出版业要想实现长足发展,就需要我们产业链中的所有相关企业履行职责,以开放的态度进行合作与合作,同时保持产业链的战略价值。先进的国外经验,耐心地培育具有中国特色的数字出版市场,努力探索符合自身实际和市场需求的商业模式,为中国数字出版产业创造美好的未来。