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ABB纸业自动化市场倾向

abb中国及北亚制浆造纸事业部总经理林玉明认为,随着产业升级,越来越多的企业要求自动化供应商在10月18日北京同一天提供先进的技术和设备。abb(中国)有限公司制浆造纸部中国及北亚区总经理林玉明先生在接受采访时表示:目前,中国造纸自动化市场技术先进,竞争激烈。提高产品竞争力的方法不是降低价格。但要提高服务水平。

优质服务增强产品竞争力

今年9月,在激烈的竞争中,ABB中标华泰集团45万吨/年铜版纸项目。ABB中标的关键是世界先进的技术设备加上系统化的服务解决方案,以及双方在多个项目上的成功合作。林玉明先生说,在此之前,华泰在三台造纸机上使用了ABB自动化技术。华泰对ABB的服务表示满意。因为生产线按时达标,且长期运行,生产效率高,能耗低,运行维护成本低。过去,我们承诺工程师24小时内到达工厂。今后,我们将增加售后服务站,工程师将能在3至4小时内参观客户工厂。林将军说,华泰的一位工程师说,有必要建立一个加油站。以华泰45万吨/年新闻纸生产线为例。如果下跌一小时,将损失40万元。工程师提前到达现场,停线一小时,意味着损失40万元。

华泰的理念是普遍的。在中国造纸行业,越来越多的企业开始关注服务,从服务好的企业中选择产品。林将军介绍说,一些企业为了实现节能减排,将ABB的一级高效电机命名为ABB;一些企业在计算了10年甚至20年的运营成本后,选择了ABB的设备;过去,ABB的质量控制系统产品用于进口。在造纸机上,但现在越来越多的公司使用它在国产造纸机上。

超过80%的ABB订单被退回。总体而言,ABB通过提供优质服务与中国许多公司建立了长期合作关系。未来,中国造纸业的集中度将越来越高,良好的口碑对公司而言更为重要。

本地化服务很受欢迎

在最佳时机,ABB中国的制浆造纸部门每年的订单额为1亿美元。今年,尽管受到金融危机的负面影响,该公司仍有订单,包括新设备或恒安集团,太阳纸业,华泰纸业,九龙纸业,荣成纸业和辽宁振兴纸业的设备改造。订单等Lin始终将其归因于ABB对中国本地化服务的不断改进。

林先生介绍说,1995年,ABB在中国只有销售团队和工程团队,总共只有十几个人。提供给中国的设备由ABB(中国)和欧洲总部共同完成。如今,ABB中国的制浆造纸部门已发展到120多人,从产品和系统销售,项目管理,工程和售后服务人员到高级管理人员都已经实现了本地化,销售授权也涵盖了ABB的全部业务。由于长期培训和中国本地项目团队的资格,ABB在中国实施项目的标准与欧洲相同,从而确保了项目质量。

ABB非常重视中国市场。 ABB(中国)将及时向总部反馈中国客户的需求。因此,总部将开发满足这些需求的产品。目前,在中国可以看到世界上最先进的ABB自动化技术。因为世界上最大,最先进的造纸机在中国。 10年前,ABB帮助中国用户开展新项目并出国访问。现在,客户可以在中国看到类似的生产线。 “ ABB的研发水平是世界上最先进的。流程自动化的年度投资占营业收入的7%-8%。与2007年相比,2008年ABB的研发投资增长了5.9%。研发的重点是能效,效率和突破。在性技术领域,林先生认为ABB不仅具有专业人才,而且在世界各地都有本地化的服务机构和研发中心。这些机构离客户很近,并且可以了解行业的最新需求和发展方向。这使ABB开发出高效率。/P>

前瞻性服务拓展市场

我看过一份报告,报告说欧洲纸浆和造纸行业的能源成本约占25%。

林玉明先生说,中国造纸业的能源成本不及欧洲。当前,在原材料成本几乎相同的情况下,中国造纸业参与了世界造纸竞争,而能源成本是优势。为什么北美和欧洲生产的纸和纸板越来越差?因为能源成本占很大一部分。中国的能源价格太便宜了。如果中国的能源价格与世界保持一致,那么中国的造纸成本将增加,竞争力将减弱。因此,降低能源成本已成为许多中国大型造纸公司的战略计划。 2008年,ABB销售额的50%来自于高效产品,例如高效电机,逆变器,QCS和传动系统。林玉明先生说,这表明ABB的研发工作领先于需求。

“广州纸业集团在节能和提高生产效率方面非常先进。ABB已完成了广州纸业的一期和二期项目,目前正在开展三期项目。广州纸业厂正面临拆除。ABB正在与广州纸业进行谈判林先生希望将广州纸业的经验扩展到整个中国造纸业。

国内许多造纸企业在对广州造纸项目进行调查后,主动与ABB进行沟通,希望ABB提供节能减排服务。林先生始终相信会有更多的企业参与其中。

目前,大型企业正在竞争中国的铜版纸,文化用纸和日用纸领域的新项目。不管国家节能减排政策要求或企业提高竞争力的需求,新项目都将要求高能耗和生产效率。林书明先生对中国的节能增效市场感到乐观。他说,ABB正在推出新产品,扩展业务并改善其服务系统以满足行业需求。同时,我们还应提供系统,优质的服务,不仅可以保证按时生产,而且可以保证生产线的长期运行,以达到节能,高效和成本竞争力。