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中国台湾生活用纸市场价格难随浆价上涨

国际纸浆价格上涨,包括文化用纸,工业用纸和白卡纸的价格。但是,由于大型零售商(超市)的整合,使用纸浆的日用纸100%在价格谈判中具有更多优势。此外,在与国内造纸厂合并后,原材料的购买成本降低了,日用纸也进入了市场。在此次调价中,虽然子品牌和二线品牌的价格保持了水平,但子品牌和二线品牌的价格并未上涨而是下跌。

据报道,随着美国纸浆厂在9月每吨上涨20美元,欧洲纸浆厂在10月每吨上涨20美元,在大陆纸浆库存几乎被消化之后,国际纸浆厂的增长将更加明显,包括教皇放大器; Talbot,西浆,Canfor等。预计每吨纸浆报价仍有超过20美元的余地。

3月至8月底,全球19个国家的装运量为327.7万吨,打破了去年3月以来的324.8万吨的记录,比7月份的286.5万吨增加了14.4%,比同月增加了8.2%。去年同期。

与7月份运往大陆的19,000吨相比,8月份的运量增加至35.7万吨,增长了近80%,这表明市场已经急剧上升。对北美的出口也增加到696,000吨,比7月份增长8.1%,比去年同期增长10%。

至于库存,8月底的库存也从7月底的38天减少到36天,这与过去8月通常增加的情况有所不同。自然,十月份的股价上涨了,因为去年八月份的股票交易日为41天。

国际纸浆出货量的增加和库存天数的减少,再加上近几个月来石油价格的飙升,导致造纸化学原料成本,工厂能源生产和运输成本大幅上升。 9月,国际纸浆价格上涨了20美元,而且有传言称北美长纤维木浆价格将继续上涨20美元/吨,这将继续推高相关纸产品的价格。

然而,拥有100%木浆产量的家用纸受到原材料增加的最大影响。多年来,它已成为民生消费品。与半年前的价格相比,各大工厂仍在努力保持价格不变,但在某些渠道上,可以找到二线品牌和子品牌国产纸的价格,这已经超过半年了。前。略有减少。

目前,舒洁,五月花和柯立舒等8种卫生纸的价格约为109-115元(新台币)。其中,舒捷推出了创新的Lala Dazzling Draw Guard,由于产品差异化和成本较高,该价格略高于平均价格。

至于五盒纸巾,210个产品样本,价格低于新台币100元(新台币),即新台币95元(新台币),而其他220个薄纸样本则维持在新台币109元-每公升119(新台币)。尽管主要品牌努力保持平价水平,但网点已经开展了自己的促销活动,以使价格更稳定。这并不容易。

特别是在抽取式厕纸,大型家用造纸厂的子品牌以及华中地区的第二级家用造纸厂领域,其价格低至新台币59-79元。如果加油站随附免费赠送的薄纸,很难调整家用纸的价格。

与其他纸张不同,日用纸张是民生消费品,因此获取是影响价格的最重要因素。最近,台湾省的接入市场发生了巨大变化,因为家乐福将以1.32亿欧元(约52.8亿新台币)的价格收购台湾乐购,而家乐福有望占领台湾40%的市场。大型零售市场,稳定了领先地位。乐购集团(Tesco Group)已在台湾呆了五年,由于业绩不佳,将退出台湾市场。

乐购(Tesco)在台湾的Desgo公司表示,合并案只有在经过公平审查后才能确定。在移交完成之前,Tesco将继续照常运作,管理团队将全力支持该运作。乐购在台湾的员工也将全部转移到家乐福。

家乐福指出,法国的家乐福集团和英国的乐购集团已就股份交换达成协议,家乐福将以1.89亿欧元的价格将捷克和斯洛伐克的经营权出售给乐购集团。但是,家乐福是台湾家乐福集团与统一总裁的合资企业,它将以1.32亿欧元的价格收购台湾乐购的六个分公司和在台湾的两个开发项目。

家乐福在台湾已有16年的历史,目前已经建立了36家分支机构。今年年底,它将在台南开设新店。明年的目标是在宜兰等地增加四家门店。家乐福在台湾的大型零售市场份额已达到33%。收购乐购(Tesco)后,家乐福(Carrefour)明年的目标是扩大到全台湾49家门店,市场份额达到40%。

家乐福对台湾乐购的收购将对未来的大型零售业产生影响。业界观察到,在业务发展进入稳定成熟阶段之后,市场自然被淘汰了。大型零售市场中的家乐福,大润发和爱宝形成了三足鼎立的局面,这值得关注。

由于台湾零售市场的饱和和众多商店的存在,除了庞大的零售市场,即使是超级市场零售商也可能面临市场洗牌。渠道生态生态的变化自然会影响消费品的价格变动,以吸引消费者。为了吸引消费者,价格一直是最好的促销方法,家用纸是最常被用作牺牲品的产品。

另一方面,当大型零售渠道变得更加集中时,幸存的大型零售商拥有更高的筹码,并且在谈判中更占优势。

造纸厂的工业生态中也出现了同样的情况。在金佰利和石鼓的合并中,于永丰购买了原先卖给宝桥的清水工厂和正龙的朱北工厂。尽管市场上的品牌仍然有舒洁,科力,五月花,柔情,春风等,但实际上,制造商只有上述“两大一小工厂”。

就金佰利-克拉克系统而言,由于它是一家具有全球采购优势的大型国际公司,因此购买纸浆的成本很低。至于永丰玉系统,尽管宝桥购买净水厂的价格不低,但是当永丰玉购买净水厂时,其销售价格低于当年。除了增加产量和提高购买力外,永丰裕还帮助降低了采购成本。为了实现每个业务部门收入200亿元(台币)的目标,抢占市场份额势在必行,此时自然不愿调整价格,以避开市场分享受到影响。

如果两大工厂不动,那么正隆的“春风”自然就很难增加。

郑龙说,虽然目前两大工厂的份额具有绝对优势,但“春风”是“关键少数”,具有品牌价值,这是未来其他家居用品发展的基础。

永丰一直积极地成为市场领导者品牌。于永丰分析说,台湾消费者可以共享三大类家庭用纸购买。首先,有一些忠诚度很高的固定品牌。这些人中约有20%是;另外,这是追求低价产品的人中大约40%;第三类是品牌追求者,根据行业的品牌确定习惯,有很多这样的人。

在这三大人群中,第一类人群不受天气的影响最大,而年龄最大的“书斋”人群则更具优势。第二组由卖方控制;于永丰希望进攻第三小组。由于经济不景气,一旦商店出售了自己品牌的厕纸,这将导致购买低价产品的人数增加。例如,去年的大卖场售出了大约20%的自有品牌出售的低价家庭用纸,今年可能达到25%-30%。

因此,除了更大的生产规模和更低的生产成本外,永丰宇还努力为OEM争取更多的订单。在自有品牌市场中,由于对功能性和差异化家用纸的接受度较低,因此永丰玉被锁定。第三组将在当前阶段拥有更多的市场团队成员,因此它将增加非纸产品的投放,以增强“五月花”品牌在整个市场中的竞争力。

另外,在大陆市场,永丰宇已经工作了多年,并树立了良好的品牌知名度。为了抢占中国大陆造纸市场的第一品牌,永丰市渔政加快了昆山家用造纸新纸机的生产。我希望用“五月花花”来挑战印尼金光集团的“庆丰”卫生纸,成为华东地区市场份额最高的品牌。

在市场策略上,可移动厕纸将成为永丰于内地推广的主要产品,因为大陆85%的人仍在使用草浆制纸,以及纯木可移动木浆的未来纸浆的增长潜力很大。

除了继续加强本地大卖场的分销外,永丰裕目前正在与华东地区的本地连锁超市进行谈判,以加强“五月花”品牌以更好地渗透社区。于永丰说,永丰于昆山薄纸厂的产能已经满。当前的市场准入由大卖场主导。华东地区已经有数百家门店,并且在特殊市场有很多订单。但是,由于产能不足,市场扩张速度有限,新纸机投产后产能将翻一番,这也将有助于永丰宇加快市场准入的扩张。

根据永丰屿计划,由于产能的增加,预计“五月花”在上海,南京和杭州这三个主要城市的平均市场份额将从目前的15%增加到25%,并将有机会成为当地人的生活。造纸厂的新霸主。郑龙认为,金光集团具有上游矿浆资源优势,其他工厂难以与其他工厂竞争。因此,即使正隆打算进军内地造纸市场,最有可能的方式是购买原纸进行加工。目前,正隆已对国内薄纸市场进行了调查和评估,但投资是否已经敲定尚未确定。