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Shutterfly与HP签订台设备订单的背后

[中国包装新闻]在2016年德鲁巴展会上,HP Indigo宣布了有史以来最大的单笔交易。 Shutterfly购买了25台HP Indigo生产的数码印刷机。之所以能够接受这一笔交易,不仅因为协议的规模,还因为它即将完成一个里程碑式的安装性能。这25个计划将在夏季安装,以满足即将到来的第四季度生产高峰。

与Indigo的合作已有很长时间了

“尽管Shutterfly已成为HP Indigo的客户超过15年,但是在Indigo被HP收购之前,他们购买了第一代Indigo数字印刷机。作为在冲印照片产品领域首批成功的公司之一,Shutterfly没有推广这些产品。 Shutterfly高级副总裁兼首席运营官Deween Blake解释说:“成功,”考虑到该协议的规模以及我们在过去15年与Indigo的深度合作,向合作伙伴开放是正确的选择。“

布莱克表示,收购HP Indigo的策略是在提高生产率的同时减少公司正在运行的计算机数量。他说:“这次购买的设备将提高我们公司的生产效率,并减少设备总数。” “实际上,这是一个难题。您可以使用许多小型打印机。一旦1或2个单元发生故障,就不会出现严重问题。在使用大型印刷机时,机器故障会产生很大的影响。特别是在制作的旺季,我们制作的大多数专辑都被客户用作礼物。在过去的几年中,我们看到了机器稳定性方面的重大进步,并对我们的决定感到非常满意。我们相信这些压力机将为我们提供更好的产品。”

过程自动化提高生产率

Black合作的另一个重要方面是生产工作流程的自动化。他说:“ 2015年,我们约有4,000名临时工人,其中包括旺季期间需要的报刊运营商。” “与此同时,我们需要找到进一步使生产过程自动化的方法,从而为技术人员的培训提供资金。错误率被最小化。我们从头到尾所做的实际上是一件事,每天都在创造个人经历的记录。”

Shutterfly在明尼苏达州,亚利桑那州和北卡罗来纳州的三个基地开展业务。在过去的10年中,Shutterfly在该领域已经存在了很长时间。 “我们一开始并没有实现自动化,”布莱克说。 “严格来说,我们是在一栋建筑物中进行打印,然后将产品运输到另一栋建筑物。我一直很好奇我们如何离开所有流程。没错当时我们的总收入还不到一百万美元;今天我们的收入已经达到1.2亿美元。这种规模的运营与自动化是分不开的。”

过程自动化的第一步是在一个区域内几乎紧密地工作。 “我们的相册全都在公司内部,”布莱克解释说。 “而且我们有一个非常特殊的工作流程。此外,我们还开发了自己的色彩调节方案。所有文件都会自动进行颜色编码。我们批量打印封面,然后是书芯,然后将它们装订到书上。”

并非公司的所有产品都是内部生产的。他说:“我们的大部分外包业务都与消费者业务有关。” “新的合作伙伴将需要两到三个月的时间来提高生产速度,并掌握Shutterfly的操作模型,包括熟悉我们的校准压力机标准。”

进入商业印刷领域

据布莱克说,Shutterfly也在五六年前进入商业印刷领域。”他说:“我们已经将对不同印刷方法和高效工作流程的知识转化为商业产品,如医疗保健中的福利指南和福利条款。”我们打印数以百万计的个性化文档,包括我们需要的所有图像。”

该公司还为零售商生产不同的营销材料。”只要方法是正确的,回报将是可观的,”他解释说。严格来说,这款个性化的游戏可以在一夜之间将收益率从1%-2%提高到15%-20%。“Shutterfly主要使用HP彩色喷墨旋转打印机T410与智能堆垛机连接来完成这些任务。

布莱克指出,该公司的企业客户并不认为Shutterfly是打印机。”我们以Shutterfly的商业计划的名义经营印刷业务,所以他们认为我们是一家互联网营销公司。根据这一战略,我们有以前没有的机会。在Shutterfly收购罗德金的R&R形象公司后,他开始提供Shutterfly的商业服务。同时,在与我们合作的短短时间内,罗德金帮助我们大大简化了工作流程。”

谈到未来的挑战,布莱克说:“消费者对他们的产品期望越来越高,他们比以前聪明得多。我记得第一次看到个性化的T恤时,上面的图案还是很有远见的,看不仔细。这种质量现在没有销路。我们一直面临着提高产品质量和为不断增长的客户群提供创新产品的挑战。