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大幅面数字印刷在成熟市场上开辟生存之路

编者注:数字成像方法的多样性不仅扩展了打印机可用的服务范围,而且还帮助他们获得了更多的商机和收益。因此,我们将在本文中与您讨论大幅面数字印刷技术在丝网印刷市场中的发展潜力和现状。

在日常工作中,我们经常使用哈佛商学院教授迈克尔波特(Michael Porter)提出的典型模型从战略角度分析所有行业的盈利能力。总而言之,波特的模型使我们能够考虑五个不同市场力量的影响。在丝网印刷领域,这些力量可能会受到供应商,新市场成员,替代产品,买方和国际市场竞争的影响而合并。

让我们逐一分析这五个市场力量中的每一个,因为作为丝网印刷厂,您必须基于对未来情况的诚实评估来分析市场和策略。首先要考虑的是供应商对丝网印刷行业的影响。墨水价格上涨了吗?你会如何反应?您的利润率是否受到影响,或者您可以将增长成本转移给客户?您可以从其他墨水供应商处获得所需的墨水吗?您如何与自己的供应商合作?他们的产品能否使您在市场竞争中脱颖而出?如果您的供应商可以增强您的战略优势,对您和他们来说都是双赢,但是如果相反的话,那么您就该考虑更换供应商了。

市场新成员的状况如何?有没有一家新公司进入您的丝网印刷行业?还是您有足够的专业知识和设备来阻止其他竞争对手进入本地市场?当然,数字设备成本的不断下降也降低了人们进入该市场的门槛。尽管如此,数字市场的许多新成员仍将因缺乏丝网印刷销售能力而困扰,因为它们通常是生产和销售普通印刷材料的长期公司。

另外,还有其他方法可以生产出与您提供的产品具有相同效果的产品吗?还有其他方法可以转移您当前生产的信息或材料吗?考虑生产户外广告材料的公司。他们是否受到户外数字印刷快速增长的威胁?也许它们在过去的一两年内不会受到影响,但他们必须始终注意市场的发展和变化。

您的客户怎么样?你们都发现它们的打印量正在减少吗?您将如何处理这种情况?客户是否愿意为您的服务支付比去年更多的钱,或者愿意支付相同的报酬?在许多情况下,我们不得不讨论这个问题,实际上,客户总是愿意花更少的钱来享受与以前相同甚至更好的服务。

最后,我们应该注意丝网印刷领域的竞争。您从事的业务过时了吗?还是可以通过合作或自己的努力将利润率保持在可接受的水平?美国丝网印刷市场的发展对您有何影响?最近,我们看到许多来自发展中国家的公司广告声称能够以较低的价格完成大量的丝网印刷订单。我认为这些公司不会对市场产生重大影响,但是当客户比较价格时,它们无疑会为他们提供更多选择。

波特模型的最大优点是它可以应用于任何行业,并且是动态的,因此涉及的市场力量是高度可变的。波特模型的缺点是它没有考虑到企业的内部影响和生产能力,或者没有能力利用某些市场变化所创造的机会。这就是为什么我们要使用本文来了解大幅面数字印刷市场的现状的原因。由于丝网印刷是一个相对成熟的市场,因此我们可以使用大幅面数字印刷技术以四种方式在这个成熟的市场中发展。

开发市场

实现自身发展的第一个途径是促进整个市场的发展。尽管这似乎是一个困难的要求,但您可能会这样想:“我可以从提供的打印服务中挖掘出多少商机?”其他类型的打印服务又有什么发展?大幅面数字打印可能是真正的战略优势,因为随着新设备和新功能的不断出现,该技术的应用范围将继续扩大。例如,可以通过大幅面数字印刷技术轻松制作车身广告,楼梯广告和橱窗展示。结果,它们也扩大了整个市场的范围。

此外,一旦拥有大幅面数字印刷厂,您的广告和营销预算将对整个市场产生影响。这就像为本地企业制定有针对性的营销计划一样简单。考虑这些公司的需求,并为他们提供所需的服务。请记住,尽管最终用户不在乎您的生产速度和打印量有多大,但他们更在乎您的服务是否可以帮助他们的业务。

提升销量

好吧,即使整个市场都能按照您的想法快速增长,您仍然无法实现自己的发展目标。实现更快增长的另一种方法是增加销售额。这听起来很愚蠢,因为这是每个人都想要实现的目标,但是关键是如何做到这一点?

首先,我们必须回答几个问题:您能否找到机会来扩展产品或服务的范围?您是否制定了外包计划?我要问的问题是,您是否已帮助其他印刷公司在印刷高峰期进行生产,并希望这些公司在您忙碌时为您提供帮助? “增强的销售”意味着您必须从其他打印机获得市场份额,或者通过扩大产品和服务范围来增加现有产品的销售。现在,许多打印服务提供商都在购买大幅面打印机,这些大幅面打印机使用打印机来制作样张并使用它制作和出售海报。一旦收回成本,这些打印机将投资于大幅面打印机。总而言之,您销售的产品越多,您赚到的钱就越多。

您是否知道某些产品或服务无法赚钱,仍然坚持向客户提供此类产品或服务?在业务发展缓慢的时期,这种方法仍然适用,但是在工作期间,很难找到时间来讨论企业的战略问题。如果您能找到时间和资源来使每份工作都有利可图,并且可以继续从事市场开发工作,您将收到满意的结果。如果您放弃可以帮助您带来更多商机以完成不太赚钱的工作的市场开发工作,那么您的企业迟早会遇到问题。